编者按： 自今年以来，在进口成本大大上升的推展下，刺猬紫檀步入了一波又一波的“涨价潮”，然而受限于国内宏观经济形势整体偏空下游市场需求低迷的影响，刺猬紫檀家具价格却无法追随下跌。这意味著，作为红木家具市场尤为热门产品，刺猬紫檀家具的利润正在大大衰退。

在此情形下，下游家具商家入货的积极性受到了相当严重的压制，刺猬紫檀原材的市场需求量也因此经常出现一定程度的下降。有鉴于此，有部分市场人士指出现阶段刺猬紫檀原材早已缺少性价比且已沦为鸡肋般的不存在。那么，正处于高价位的刺猬紫檀未来的发展如何？为了了解理解刺猬紫檀的市场行情，记者一行人专访了刺猬紫檀的专业经销商——凌卓木业。

　　刺猬紫檀供应下降，价格抗跌能力强化　　“刺猬紫檀的供应量越来越少了，订购成本也更加低，国内市场终端销售价格要消息传递完全是没有可能的。” 凌卓木业的张总告诉他记者，近几年来每年转入中国的刺猬紫檀数量仍然在增加，特别是在是自从去年刺猬紫檀被列为《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》管制序言三之后，刺猬紫檀的数量衰退得更为严重。

例如前几年时期，尼日利亚的刺猬紫檀每个月超过国内市场的数量基本能保持在2000条柜/月，而从去年下半年至今将近一年的时间里，尼日利亚刺猬紫檀的报废量只有将近10000条柜，数量衰退十分显著。　　其次，在刺猬紫檀供应下降的同时，其订购成本也在大大上升。

张总认为，刺猬紫檀被列为濒临绝种物种意味著其受到许可证管制，木材进出口企业必须有涉及政府开具的CITES出口许可证，并提早办理国家濒临绝种筹办核准的CITES容许进口证明书，才可展开刺猬紫檀的进口贸易，而办理这些证明的费用高达8000元/柜。不仅如此，尼日利亚等产材国濒临绝种证的派发数量十分受限且不定点，这就造成经销商不会常常遇上货早已到达港口却无法出口的窘境，同时预示而来的乃是经销商必需交纳高达4万元/柜的滞柜费，此外进出口费用由之前的70—80万奈拉/柜下跌至130万奈拉/柜，再行再加国内经销商在产材地的议价能力偏高等因素无一不出推升刺猬紫檀的订购成本。　　第三，国内市场可观的刚性市场需求也在一定程度上助推了刺猬紫檀的抗跌能力。

张总向记者回应，在下游家具市场，即使是在最淡季的时期，新会地区刺猬紫檀每个月的消耗量就早已高达2000条柜左右，再行再加中山、东阳等地区，每个月的消耗量堪称是十分可观。　　“资源供需日益突出，再加进出口、濒临绝种证办理等各方面费用都在下跌，国内市场刺猬紫檀的终端销售价格大自然也必需下调，却是经销商是会做到亏本生意的。当然，考虑到在个别月份刺猬紫檀不会经常出现集中于入市，其价格多多少少不会受到影响，但这种情况造成价格暴跌的幅度微乎其微，想回升到以前的价格那是不有可能的事情。

”张总回应。　　想要替代刺猬紫檀？谈何容易　　作为唯一一个物美价廉的红木材种，在全国范围内的颇受欢迎红木市场皆能看到刺猬紫檀的身影，特别是在是在广东新会、浙江东阳等低端红木家具生产重市，刺猬紫檀堪称混合得风生水起。然而，随着刺猬紫檀货源供应的增加以及价格的大大上升，新会等地区部分家具厂家开始谋求新的材种如小巴花上（学名鞘仔古代夷苏木）等用作替换刺猬紫檀。

不少市场人士甚至指出未来刺猬紫檀或将被小巴花上等材种几乎替代。回应，张总指出，小巴花上等材种要几乎替代刺猬紫檀完全是不有可能的事情。

首先，刺猬紫檀的木质、比重、稳定性、纹理等各方面的优异性是小巴花上等所无法相提并论的，最显著的一点就是刺猬紫檀原材不必须机器浸泡之后可以必要用作制作家具，而小巴花则敢，从这一点就可以显现出两者的稳定性差距太远。其次，在国人的消费理念当中，红木文化精神深入人心，消费者在出售古典家具的时候多数不会优先选择红木家具，而刺猬紫檀又正好归属于红木范畴，其市场的认知度和认可度都要相比之下低于小巴花上等材种。　　“小巴花上等材种的经常出现是必定的，却是上游地区刺猬紫檀的产量渐渐增加，但是国内下游家具市场的刚性市场需求仍在，这就必须小巴花上等新的材种来空缺这一市场空白。

因此，未来家具市场将不会经常出现刺猬紫檀、小巴花上并存的局面，并会不存在谁替代谁。”　　金九银十到来，刺猬紫檀旺季行情可期　　对于刺猬紫檀下半年的市场走势，行情依然被广泛寄予厚望。

凌卓木业的张总透漏，“金九银十”时期，下游家具等行业开始步入销售旺季，作为受众面很广的刺猬紫檀家具也终将步入销售的高峰。在此受到影响的推展下，刺猬紫檀原材的市场交投氛围也将显得活跃一起。不过，考虑到刺猬紫檀并不是高端材种，且利润不低，因此现阶段木材商家大量囤货的意愿并不反感，更好的是入多少就买多少，却是商家囤货必须大量的资金作为承托，特别是在是在刺猬紫檀进口商成本居高不下的情形下，资金压力不致更大。　　值得一提的是，随着刺猬紫檀原材供应量的大大衰退以及价格的大大下跌，未来大量的小家具工厂或将不会不得不解散刺猬紫檀家具市场，这对于刺猬紫檀家具市场来说也许是一件好事，一方面不但可以使得刺猬紫檀家具行业展开新的配对，出局丢弃原有的领先生产能力，提高其整体的工艺和质量，另一方面也能让刺猬紫檀原材料获得更为合理地利用，快速增长其用于周期，从而超过刺猬紫檀的可持续发展。

　　后记：随着尼日利亚、冈比亚等地区频密封关以超过间歇性地容许刺猬紫檀的出口，刺猬紫檀原材的供应量大幅增加已沦为不争的事实，同时刺猬紫檀的进口成本大大下跌也使得其市场抗跌能力更加强劲。不受此影响，刺猬紫檀未来的市场空间及定位也将不会有所转变。只是，仍然以来刺猬紫檀就被定位为低端白木材种，木材商家也主要靠薄利多销来夺得市场。

因此，如何让下游消费者拒绝接受刺猬紫檀的新的定位，以及木材商家盈利方式的转变，这就必须等候市场的考验了。

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